Verhandlungstraining

Erfolgreich verhandeln - gemeinsam gewinnen

Die Pflege von Kontakten und die richtige Verhandlungstechnik führen zum best-möglichen Ergebnis. Im Vordergrund steht der Aufbau von langfristigen Partnerschaften sowie der Erfolg für alle Beteiligten.

Die Teilnehmer kennen und verstehen die Grundmuster von Verhandlungen. Sie lernen, sich in den unterschiedlichsten Situationen zu beherrschen, erkennen ihre Verhandlungspräferenzen und üben, ihre Flexibilität zu nutzen und ihren Handlungsspielraum zu vergrössern.

Nutzen des Verhandlungstrainings

. Durch Beherrschung der Emotionen seine Souveränität und Professionalität stärken
. Optimale Vorbereitung auf eine anstehende Verhandlung
. Überführen von blockierten Verhandlungen in eine Win-win Situation
. Erkennen des eigenen Verhandlungsmusters und sich Vorteile bei der Verhandlungsführung verschaffen
. Mehr Effizienz und Sicherheit im Umgang mit Verhandlungspartnern
. Ausbau des Beziehungsnetzes zu Partnern und Erlangen der bestmöglichen Position als Vermittler
. Bewusstes und partnerschaftliches Anwenden von Techniken und Taktiken

Verhandlungstraining Haupt-Prozessmodule

(wird ausführlich in Zusammenarbeit mit Ihnen definiert)

Generell
. Das Gegenüber kennen und eine optimale Zusammenarbeit aufbauen
. Unsere Vorstellung und ihre Wirkung auf die zwischenmenschliche Kommunikation
. Aktives Zuhören als Zeichen der Wertschätzung
. Verhandlungsvorbereitungen (Methoden und Checklisten)
. Verschiedene Verhandlungssituationen in Management und Verkauf
. Fragetechniken zur Erfassung vom Ist-/Soll-Zustand und von Kundenbedürfnissen
. Verhandlungsverläufe und wie wir diese anführen können
. Non-verbale Kommunikation - die Körpersprache lesen
. Überzeugend und professionell vor Gruppen/Einzelpersonen präsentieren
. Mit Fragen das Gespräch führen

Einwands- und Konfliktbewältigung
. Sich engagieren zur Erzielung einer gütlichen Win-win Lösung
. Souveränität und Sicherheit im Umgang mit Einwänden und Konflikten
. Kompetentes Verhalten und Verstehen der Veränderungensprozessen

Verhandlungs Techniken und Taktiken
. Selbsterkennung der Techniken und Taktiken und deren Vor- und Nachteile
. Kennenlernen verschiedener Taktiken, um den Verhandlungs-Spielraum zu vergrössern

Verhandlungstraining Dokument und weitere Informationen auf Ihr E-mail zusenden lassen.



Auf Grund des Covid-19 Ausbruchs auch Online verfügbar.
Online Verhandlungs-Training - Online via Teams, Skype & Co

Wir bieten Verhandlungstrainings an, wo auch immer Sie sind. In den schweizerischen Gross-Städten z.B.: Verhandlungstraining Zürich | Verhandlungstraining Bern | Verhandlungstraining Bern Verhandlungstraining Basel | Verhandlungstraining Luzern | Wo auch immer Ihre Wünsche zählen. Natürlich führen wir auch firmeninterne Verhandlungstraining und Verhandlungs-Coachings durch.